Adakah Tindakan Tergerak oleh Keinginan untuk Ganjaran?
Apakah daya di belakang tindakan kita? Adakah anda bangun dan pergi ke gym setiap hari kerana anda tahu yang baik untuk anda, atau adakah ia disebabkan oleh beberapa jenis ganjaran luar? Terdapat banyak sebab mengapa kita melakukan sesuatu. Kadang-kadang kita bermotivasi untuk bertindak kerana hasrat dalaman dan keinginan, tetapi pada masa lain, tingkah laku kita didorong oleh keinginan untuk ganjaran luar.
Mengikut satu teori motivasi manusia, tindakan kita sering diilhami oleh keinginan untuk mendapatkan penguat luar. Teori insentif adalah salah satu teori utama motivasi dan menunjukkan bahawa tingkah laku didorong oleh keinginan untuk penguatan atau insentif.
Pandangan yang lebih dekat
Teori pemberian insentif mula muncul pada tahun 1940-an dan 1950-an, membina teori pemanduan yang lebih awal yang ditubuhkan oleh ahli psikologi seperti Clark Hull. Betapa betul teori ini untuk perilaku manusia? Daripada memberi tumpuan kepada lebih banyak daya intrinsik di belakang motivasi, teori insentif mencadangkan agar orang ditarik ke arah tingkah laku yang membawa kepada ganjaran dan ditolak daripada tindakan yang mungkin membawa kepada akibat negatif. Dua orang mungkin bertindak dengan cara yang berbeza dalam keadaan yang sama berdasarkan sepenuhnya jenis insentif yang tersedia untuk mereka pada masa itu.
Anda mungkin boleh memikirkan banyak situasi yang berbeza di mana tingkah laku anda secara langsung dipengaruhi oleh janji ganjaran atau hukuman.
Mungkin anda belajar untuk peperiksaan untuk mendapatkan gred yang baik, berlari maraton untuk menerima pengiktirafan, atau mengambil posisi baru di tempat kerja untuk mendapatkan kenaikan gaji. Semua tindakan ini dipengaruhi oleh insentif untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasan untuk usaha anda.
Bagaimana Teori Insentif Berfungsi?
Berbeza dengan teori-teori lain yang mencadangkan kita ditolak oleh pemacu dalaman (seperti teori motivasi pengurangan pemacu , teori rangsangan , dan teori naluri ), teori insentif sebaliknya menunjukkan bahawa kita ditarik oleh insentif luar.
Anda boleh menyamakan teori insentif kepada konduktor pengendali . Seperti halnya dalam konduktor operan, di mana tingkah laku dilakukan untuk mendapatkan keuntungan atau menghindari hukuman , teori insentif menyatakan bahawa tindakan anda diarahkan untuk mendapatkan imbalan.
Apakah jenis ganjaran? Berfikir tentang jenis perkara yang mendorong anda belajar keras dan lakukan dengan baik di sekolah. Gred yang baik adalah satu jenis insentif. Memperoleh penghargaan dan penghargaan daripada guru dan ibu bapa anda mungkin menjadi yang lain. Uang juga merupakan contoh cemerlang ganjaran luar yang memotivasi tingkah laku. Dalam banyak kes, ganjaran luaran ini boleh memberi motivasi kepada anda untuk melakukan perkara-perkara yang mungkin anda hindari seperti kerja, kerja, dan tugas lain yang mungkin anda tidak dapat.
Sesetengah Insentif Lebih Memotivasi Daripada Lain-lain
Jelas, tidak semua insentif dibuat sama dan ganjaran yang anda dapati motivasi mungkin tidak mencukupi untuk memberi inspirasi kepada orang lain untuk mengambil tindakan. Fisiologi, sosial, dan faktor kognitif semuanya boleh memainkan peranan dalam insentif apa yang anda dapati memotivasi.
Sebagai contoh, anda lebih cenderung bermotivasi oleh makanan apabila anda sebenarnya lapar berbanding ketika anda penuh. Seorang lelaki remaja mungkin bermotivasi untuk membersihkan biliknya dengan janji permainan video yang didambakan manakala seorang lagi akan mendapati permainan sebegitu tidak menarik.
"Nilai insentif boleh berubah dari semasa ke semasa dan dalam situasi yang berbeza," kata penulis Stephen L. Franzoi dalam teks Psikologi: Pengalaman Penemuan . "Sebagai contoh, mendapat pujian daripada ibu bapa anda mungkin mempunyai nilai insentif positif untuk anda dalam sesetengah keadaan, tetapi tidak dalam orang lain Apabila anda berada di rumah, pujian ibu bapa anda mungkin merupakan insentif positif. dari jalan anda untuk mengelakkan menerima pujian orang tua, kerana rakan anda boleh mengusik anda. "
Pemerhatian Penting
- Insentif boleh digunakan untuk membuat orang terlibat dalam tingkah laku tertentu, tetapi mereka juga boleh digunakan untuk membuat orang berhenti melakukan tindakan tertentu.
- Insentif hanya menjadi berkuasa jika individu memberi kepentingan pada ganjaran.
- Ganjaran perlu diperolehi untuk menjadi motivasi. Sebagai contoh, seorang pelajar tidak akan bermotivasi untuk mendapat gred tertinggi pada peperiksaan jika tugasannya begitu sukar sehingga ia tidak boleh dicapai secara realistik.
Ketahui lebih lanjut mengenai pelbagai teori motivasi .
> Sumber:
> Bernstein, DA Essentials of psikologi. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psikologi: Pengalaman penemuan. Mason, OH: South-Western, Learning Cengage; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psikologi. New York: Worth Publishers; 2011.
> Wong, L. Kemahiran belajar yang penting. Boston: Wadsworth; 2012.